Человек открывает сайт с вакансиями и видит сотни предложений. Аналитик, менеджер проектов, специалист по продажам, разработчик, бухгалтер. Зарплаты выглядят неплохо. Некоторые компании готовы нанимать удаленно.
Через месяц у него двадцать отправленных резюме, четыре автоматических отказа, два собеседования и тишина после второго этапа в компании, куда особенно хотелось попасть.
В это же время работодатели говорят, что людей не хватает.
Противоречия здесь нет. Рынок труда — не один большой список работников и свободных мест. Компания может месяцами искать инженера с конкретным опытом, пока сотни специалистов другого профиля пытаются найти работу. Дефицит людей вполне способен существовать рядом с высокой конкуренцией за отдельные вакансии.
Средняя зарплата мало говорит о конкретном человеке
Новости о росте зарплат приятно читать перед разговором с руководителем. Но средняя цифра не означает, что каждый специалист стал стоить дороже на те же 10%.
Допустим, в небольшой компании работают десять человек. Восемь получают по 70 000 рублей, один руководитель — 180 000, еще один специалист — 250 000. Средняя зарплата получается 99 000 рублей. При этом восемь из десяти сотрудников никогда не видели такой суммы в своей расчетной ведомости.
Различия между регионами, профессиями и уровнем опыта еще сильнее меняют картину.
Для личного решения полезнее не средняя зарплата по стране, а диапазон оплаты специалистов, которые делают примерно ту же работу, имеют сопоставимый опыт и ищут ее в том же городе или удаленно.
Это уже рынок, на котором приходится конкурировать именно вам.
Зарплата растет быстрее там, где работодателю больнее ждать
Если магазин не может найти еще одного продавца, оставшиеся сотрудники берут дополнительные смены. Неприятно, но какое-то время бизнес продолжает работать.
Если производству нужен редкий инженер для запуска новой линии, отсутствие одного человека способно задержать проект стоимостью в десятки миллионов рублей. Переговорная позиция кандидата становится другой.
Размер зарплаты поэтому связан не только со сложностью профессии. Имеет значение, сколько подходящих людей есть на рынке, как быстро можно подготовить нового специалиста и сколько работодателю обходится незакрытая вакансия.
Отсюда иногда появляются странные на первый взгляд ситуации: специалист с относительно узкими обязанностями получает больше человека с гораздо более длинным списком задач.
Рынок не платит за усталость. Он гораздо охотнее платит за дефицит.
Почему две одинаковые должности стоят по-разному
«Маркетолог — 80 000 рублей» и «маркетолог — 180 000 рублей» могут стоять рядом в поисковой выдаче. Название должности одно, работа — нет.
В первой компании специалист ведет социальные сети, заказывает рекламу и готовит рассылки. Во второй управляет рекламным бюджетом в несколько миллионов рублей, отвечает за аналитику и влияет на продажи продукта.
То же происходит с разработчиками, дизайнерами, бухгалтерами, менеджерами и инженерами. Название профессии постепенно превращается в слишком грубую единицу измерения.
При оценке своей стоимости полезнее перечислить не должности, которые вы занимали, а задачи, которые способны решать без постоянной помощи.
«Пять лет работал дизайнером» сообщает меньше, чем «самостоятельно проектирую интерфейсы, собираю дизайн-системы и могу передать макет разработчику без трех дней уточнений».
Опыт работы и количество лет — не одно и то же
Два специалиста проработали по пять лет. Первый все это время выполнял примерно одинаковые задачи. Второй сменил несколько проектов, научился работать с новыми инструментами, ошибался на более сложных задачах и постепенно начал отвечать не только за свою часть работы.
В резюме у обоих написано «5 лет опыта».
Для работодателя эти пять лет имеют разную ценность.
Хороший способ проверить собственный рост — сравнить задачи сегодня и два года назад. Если изменились только скорость выполнения и название должности, стаж увеличился сильнее, чем профессиональный капитал.
Почему сотня откликов не всегда повышает шансы
Когда поиск работы затягивается, возникает понятное желание увеличить количество заявок. Если отправить не десять резюме, а сто, где-нибудь обязательно ответят.
Но массовый отклик легко превращается в отдельную работу без хорошего результата. Резюме разработчика уходит на вакансию, где нужен другой стек. Менеджер с опытом в рознице откликается на позицию с обязательным опытом сложных B2B-продаж. Зарплата подходит — остальное читается по диагонали.
Полезнее отслеживать небольшую воронку:
- сколько резюме отправлено;
- сколько работодателей ответили;
- сколько пригласили на первое интервью;
- сколько позвали дальше;
- сколько предложений о работе получено.
Допустим, из 50 откликов пришло два приглашения. Проблема, вероятно, возникает еще до собеседования: выбор вакансий, резюме, опыт или способ его описания.
Если из десяти интервью нет ни одного перехода на следующий этап, переписывание резюме уже вряд ли будет главным лекарством.
Переговоры о зарплате начинаются задолго до оффера
Сотрудник получает 90 000 рублей и хочет 130 000. На собеседовании его спрашивают о зарплатных ожиданиях, и он называет 105 000: сумма выше текущей и поэтому кажется хорошей.
Компания была готова обсуждать 130–140 тысяч.
Текущая зарплата становится психологической точкой отсчета, хотя новый работодатель покупает не предыдущий трудовой договор. Его интересует ценность специалиста для новой роли.
Перед поиском работы полезно посмотреть несколько десятков подходящих вакансий и разделить их хотя бы на три группы: нижняя граница рынка, типичный диапазон и предложения с высокой оплатой. Затем разобраться, какие требования появляются по мере роста зарплаты.
Так разговор о деньгах начинается с рынка и навыков, а не с прибавки в 15% к прошлой зарплате.
Высокая зарплата может оказаться дешевым предложением
Две компании делают оффер. Первая предлагает 150 000 рублей, вторая — 175 000.
У первой удаленная работа, понятный график, ДМС и годовой бонус. Во второй нужно ездить в офис пять дней в неделю, дорога занимает полтора часа в одну сторону, бонусов нет.
Разница в 25 тысяч быстро становится менее очевидной.
Три часа дороги в день — около 60 часов в месяц. Добавятся транспорт, обеды возле офиса и время, которое раньше можно было потратить на семью, спорт или подработку.
Это не означает, что удаленная работа всегда лучше. Кому-то офис дает среду, в которой проще учиться и расти. Другому важнее деньги сейчас. Третий согласится на меньшую зарплату ради сильной команды.
Оффер — это пакет условий, а зарплата всего лишь самая крупная цифра в нем.
Смена работы часто приносит больше, чем ежегодная индексация
Внутри компании зарплаты обычно меняются постепенно. Бюджеты утверждены, существуют грейды, диапазоны и правила пересмотра. Новый сотрудник приходит уже по текущей рыночной цене.
Из-за этого человек, который несколько лет остается в одной компании, иногда обнаруживает, что новичок на похожей позиции получает больше.
Отсюда не следует, что работу нужно менять каждый год. Частые переходы тоже имеют цену: испытательные сроки, риск неудачного выбора, необходимость заново завоевывать доверие и разбираться в чужих процессах.
Но полезно хотя бы знать свою внешнюю цену. Для этого необязательно увольняться. Иногда достаточно посмотреть вакансии и сходить на пару собеседований.
Удаленная работа расширила рынок — в обе стороны
Когда специалист из небольшого города может работать на компанию из столицы, его выбор увеличивается. Зарплата перестает так жестко зависеть от местного рынка.
Работодатель получает тот же эффект.
Если раньше компания выбирала разработчика среди кандидатов, готовых ездить в конкретный офис, теперь на вакансию могут претендовать люди из десятков городов. У сотрудника стало больше работодателей. У работодателя — больше сотрудников.
Для сильного специалиста это открывает доступ к предложениям, которых раньше рядом просто не существовало. Для начинающего может означать конкуренцию с гораздо большим числом кандидатов.
География перестала быть стеной и стала фильтром, который можно включать и выключать.
ИИ меняет не столько профессии, сколько отдельные задачи
Разговор об искусственном интеллекте часто быстро сводится к вопросу: «Какие профессии исчезнут?» Для человека, выбирающего карьеру, полезнее другой вопрос: какую часть моей работы уже можно сделать быстрее с помощью программы?
Бухгалтер не состоит из одной операции «вести бухгалтерию». Дизайнер не только рисует макеты. Программист не только пишет код. В каждой профессии есть рутинные, творческие, коммуникационные и контрольные задачи.
Автоматизация обычно проникает между ними неравномерно.
Если инструмент позволяет сделать отчет за двадцать минут вместо двух часов, ценность самого умения вручную собирать этот отчет снижается. Зато становится важнее способность проверить результат, увидеть ошибку и понять, что означают полученные цифры.
Полезный тест для собственной профессии — выписать десять регулярных задач и отметить, какие из них технология уже сейчас может ускорить хотя бы вдвое.
Этот список обычно дает больше пищи для размышлений о карьере, чем прогноз «ИИ заменит половину сотрудников через пять лет».
Когда обучение действительно повышает доход
Еще один сертификат приятно добавить в резюме. Но рынок труда оплачивает не сертификаты сами по себе.
Допустим, аналитик получает 100 000 рублей и думает о курсе стоимостью 80 000. После обучения он сможет претендовать на позиции с зарплатой 130–150 тысяч. Если навыки действительно востребованы и обучение поможет их получить, инвестиция выглядит разумно.
Совсем другая история — купить курс только потому, что профессия сейчас популярна. Через четыре месяца у человека есть диплом, несколько учебных проектов и неожиданное открытие: на стартовые вакансии откликаются сотни таких же выпускников.
Перед оплатой обучения полезно открыть вакансии той работы, которую хочется получить после курса. Какие навыки повторяются? Что требуют от новичков? Сколько вакансий вообще есть? Какие работы можно показать вместо сертификата?
Сначала рынок. Потом программа обучения.
Что можно проверить, не увольняясь
Оценить свое положение на рынке проще, пока новая работа еще не нужна срочно. Когда заявление уже написано, любое предложение начинает выглядеть привлекательнее.
- Посмотрите 20–30 вакансий, близких к вашей реальной работе.
- Сравните зарплатные диапазоны с текущим доходом.
- Выпишите навыки, которые регулярно встречаются на более дорогих позициях.
- Обновите резюме, даже если пока не собираетесь его отправлять.
- Посчитайте не стаж, а результаты последних двух лет: проекты, деньги, сроки, рост показателей, решенные проблемы.
- Проверьте, можете ли объяснить ценность своей работы человеку, который не знает внутренних процессов вашей компании.
Последний пункт особенно хорошо обнаруживает слабые места. «Отвечаю за направление» звучит солидно внутри компании. На внешнем рынке сразу хочется спросить: и что изменилось благодаря вашей работе?
Рынок труда становится заметен в тот момент, когда перестаешь смотреть только на вакансии
Зарплата, количество предложений и скорость найма — лишь видимая часть. За ними стоят более медленные изменения: какие задачи становятся дороже, какие можно автоматизировать, где не хватает людей и за какой опыт компании готовы конкурировать.
Человек не может управлять всем этим. Зато он может раз в несколько месяцев проверять довольно простой вопрос: если завтра придется искать работу, за что именно мне будут готовы платить?
Ответ полезно знать до того, как он понадобится.